父子搭配力挺电子商务

在全国十佳投资城市杭州市萧山区，遍地都是企业。“这里千千万万的企业，一个企业对着一个老板的奋斗史。”有人如是说。

杭州汇林食品集团有限公司也是其中的一家，其董事长李九斤，个性十足的名字背后映射的故事也照样不同常人。在一些生产型中小企业老板眼里，运用电子商务就是建公司网站以及入驻各大B2B网站，以达到在网上拿订单的目的。而李九斤这个人想到的却是建立第三方电子商务平台;同时，与一些民营企业老板难以接受互联网相比，李九斤的开放似乎又有些“超前”：年过50的他带领20刚出头的儿子李峰勇闯电子商务大潮，一反互联网世界年轻人劝说老一辈的故事常态。

然而生意毕竟不是故事，生意场上需要拿真金白银来说话。“我为中华名优特产网一年投资近900万元，到2007年年底算帐，中华名优特产网收益刚到900万元。”

这样说来，从数字层面上看，李九斤似乎做的是一场白费力的买卖，然而李九斤父子对电子商务的执着却丝毫不减。“接下来在电子商务方面我们还会有大动作。”作为杭州汇林食品集团有限公司的董事长，他为什么要做亏本生意?对于传统行业的龙头企业来说，创建所在行业的第三方平台又能付出和获得什么?

2005年的转变

“如果让你负责做一个农业第三方网站平台，你认为你能接手吗?”李峰依然记得四年前饭桌上父亲李九斤询问自己时的认真语气，当时正上大四的李峰实际上连第三方平台是什么都不是非常清楚，只是隐隐约约感觉到类似于“阿里巴巴”。

这次饭桌上的父子谈话，即将要担起重担的李峰感到兴奋既兴奋又紧张，而父亲李九斤更多的却是慎重。因为从制作糕点、冰镇饮料的家庭作坊发展到现在年销售额过亿元的汇林集团，他深知商场的艰难。

时光倒退到17年前，李九斤只是杭州一家机械工厂的普通工人，和大家一样骑自行车上班。但是1991年的杭州和别的地方不同，这里的人首先感受到了商业与改革的气息。“在萧山能看到乡镇企业、私营企业和外资企业，证明社会环境发生了改变。”此时不甘于一辈子守着死饭碗的李九斤再也按捺不住，离开工厂自己出去单干。

“刚创业的时候，连续几年春节没回家，妻子和儿子陪着我和工人一起住在工厂。”和很多江浙一带的私企老板一样，李九斤靠着没日没夜的卖命奔波才让企业度过了生存期。到1996年，注册商标，正式成立杭州汇林食品集团有限公司。之后，汇林集团快速发展，逐渐成为一家从事现代农产品加工、主营炒货和蔬菜系列的龙头企业。

“从一个普通的工人到现在的企业老板，我李九斤一直没变的就是喜欢创造。”2004年的一次朋友聚会，李九斤又一次抓住了实践他这一句话的机会。2004年的杭州，从政界到商界再到街头巷尾的普通市民，大家都知道有一家互联网公司发了，阿里巴巴在杭州引发了一轮电子商务热潮。也就是在这个时候，很多朋友都向李九斤建议，“老李，你也弄个农业行业的B2B网站吧。”

对于建立行业网站来说，2004年是一个比较晚的年份;对于整个产业来说，农业的信息化建设相对落后。在他和儿子谈话之前，李九斤不是没有周密思量，经过一番市场调查后他得出三点结论：第一，正是因为农业信息化落后，2004年建行业网站不算晚反而很合适，因为农业企业感受互联网慢一拍;第二，农业行业B2B网站没有一家形成气候，而未来市场又是巨大的;第三，汇林集团十几年的经验和资金积累，为建立B2B网站提供了资源。

认为大有机会的李九斤说干就干，他从汇林集团挑出3个懂互联网的年轻员工，和儿子李峰一起组建杭州汇农农业信息咨询服务有限公司。“李峰是一个有悟性员工，之所以我放手让他去干，是因为我对自己儿子的了解。”李峰也没有让父亲失望，他整天和电子商务的专业人士泡在一起，不到半年的时间，李峰逐渐从对B2B几乎一无所知成长到有自己的见解。同时，李九斤一大半的时间也花在和这批年轻人一起讨论，以他对整个行业的理解给于建议。在汇林集团的支持下，2005年6月份，由建杭州汇农农业信息咨询服务有限公司开发的中华名优特产网正式上线。

转变之后

不管是对李家父子还是对于汇林集团来说，2005年都是一次转变，转变是否成功的关键在于：中华名优特产网能不能召集行业内企业、以及怎么与汇林集团相配合。

“因为我们做的是汇林集团所在行业的B2B网站，所以很担心同行不肯上我们网站，当别人问起网站的背景时，员工总是遮遮掩掩。”李峰为了避嫌，在中华名优特产网上几乎看不到汇林集团的信息。

如此一来，中华名优特产网对汇林集团的销售作用甚少可想而知。更令李峰纳闷的是：即使隐瞒网站的背景，很多企业还是不愿意入驻。于是，李家父子遭遇到最坏的结果：中华名优特产网自身没有发展的同时也没有给汇林集团带来发展。

“后来我索性打开天窗说亮话，中华名优特产网就是汇林集团下面的子公司。”互联网上对信息的透明程度要求更彻底，李峰的坦诚竟然取得了意想不到的效果。很多行业内的小企业都聚集到网站之下。而且农产品体系庞大，汇林集团经营的产品只是其中极少的一部分，生产其他产品的企业把对汇林集团的印象转移到对中华名优特产网上，也纷纷入驻进来。

“即便网站取得了初步发展，但是我们还是没有在网站上大肆宣传汇林集团，因为我们不想网站看上去是汇林集团一家的，而应该是一行业网站。”李九斤说。

无疑，李九斤的策略是正确的，不然很容易赔了夫人有折兵：钱投出去了，没捞到什么好处不说，反而引起同行的猜疑，更严重的是企业战略实施的落空。

然而，B2B网站有多少在赚钱?郭凡生的那一句“犹如趴在玻璃上的苍蝇，有光明没前途”的比喻令许多B2B老板感同身受。刚走上发展道路的中华名优特产网每年需要汇林集团补贴，如果还不能给汇林带来订单的话，那么白费力的买卖谁愿意做?

“我们也不是傻子。如果B2B网站老板只看眼前盈利的话，那么市场上没有多少人做了，更何况中华名优特产网每年以100%速度在快速增长;而且，网站对汇林集团的作用并不只是销售一方面，集团公司的管理、采购和品牌推广都受到了网站的影响。”李九斤解释说。“就拿管理中的一细节来举例子说，你肯定很难想象，一个年销售额过亿元的企业开大会，领导都是拿稿子照念。后来受中国名优特长网的影响，我给公司会议室每个位子都安网线、配电脑，开会效果反差很大。”

更令李九斤感到欣慰的是，中华名优特产网赶上了国家大力推行农业信息化的好时机。国家信息产业部副部长高鸿宾亲临汇林集团视察，4月份在广州召开的全国农业信息中心主任会议，汇林集团是浙江省唯一的代表企业。很显然，在此过程中，汇林集团的企业形象和品牌知名度大为提升。“虽说中华名优特产网每年的直接收益不超过900万元，但是算上这些‘间接收益’就远远超过900万元了。”李九斤说。

虽说是如此，显然还有一个问题是李家父子无法回避的：中华名优特产网合适盈利?在中华名优特产网还没有真正盈利的时候，汇林集团如何与之取得更深层次的合作，以取得收益的最大化?

“最近我们就在忙新业务，汇林集团准备在全国建立出售农产品的连锁超市，和中华名优特产网合作是最方便的。”用李家父子的话来说就是，“这一次准备把手握得更紧一些。”连锁超市的采购任务完全交给中华名优特产网，一方面可以为网站吸引不少客户，另一方面也节省了连锁超市的采购成本。

的确，对于传统行业的龙头企业来说，创建所在行业的第三方平台，除了有从业经验和资金的优势之外，还很容易找到与整个行业合作的契机。

“所以说，如果站在汇林集团的角度来说，我们的‘亏本’生意并不亏，而且按照目前的发展速度，中华名优特产网2008年将盈利。”李家父子对汇林集团和中华名优特产网的发展信心十足。