詹泽强:从穷光蛋到月薪上万的白领

创业的过程是漫长而艰辛的，从1995年保险公司的一名寿险营销员，到现在每月为公司创造15万元以上的销售额，我所走过的创业路程与网络有着密切的关系。因为网络，我获得很多机会;也因为网络，我遭遇了一些挫折。互联网创业并不比传统创业更轻松，但是网络给我带来的体验却让我终生难忘。

被马云吸引进网络

1995年7月起，我就在无锡太平洋人寿保险公司做寿险营销员。在2000年7月的一天下午,我到无锡比瑞利电缆有限公司去找我的朋友,他是这家公司的网管.见面谈了几分钟,他的总经理意大利人找他过去有点事.我坐在沙发上随手拿起一本杂志翻看,杂志的名称叫<<计算机世界>>,封面人物是马云.文章中讲述了马云的成长创业史:他在高中时英语很好,可数学不行,考了三次才上了大学,第一次拿了VC(风险投资)创业亏了2600万美元,第二次创立B2B模式的阿里巴巴网站.象他这样一个普通的人却干出不平凡的事,他的奋斗经历让我肃然起敬.看完文章后,做为一个营销员我感到网络销售会是未来发展的方向.我也了解贝索斯和他的亚马逊网站,虽然亚马逊网站当时还没有盈利,但每股股价已经到250美元,可亚马逊网站只是一个网上书店,而阿里巴巴网站是提供商人与商人交流的网上平台,我感到阿里巴巴网站的前景至少不会比亚马逊网站差。

回到家我上了阿里巴巴网站,用他人名字登记成为免费会员,我当时不在做生意,保单又不适合在网上销售,所以产品信息栏是空白的.到年底我收到阿里巴巴网站寄给我的电子邮件和贺卡,邮件中让我尽快发布产品信息。

在挫折中等待曙光

2005年初,我到一家玻璃公司任销售部经 理,我极力推荐阿里巴巴网站.我对网络一窍不通的老板灌输了网络销售的理念,并指出未来销售的趋势是网络销售.老板在我的煽动下,拿出2300元钱加入了诚信通会员.老板还向我承诺:在网上做到的业绩全部归我个人,参与奖金分配.我也向老板保证:你只要给我三个月的面子,三个月内在网上不能出单,我立刻走人.那时玻璃公司的条件很简陋,老板将他儿子玩游戏的电脑给我用.我一边摸索一边做,每天重复着发供应信息,给潜在客户留言,找求购信息联系.每天干到晚上11点多.虽然很苦,心里却有稍许期待,我想如果能把自己从事的职业和对生活的感觉联系起来,人生才是真正快乐的!每天打开留言版,许多准客户给我留言,甚至还有准客户到我厂参观考察,但在前两个月我没有出单.我的心开始处于焦虑和不安之中,留给我的时间不多了.到这时候我还执着认为阿里巴巴网站提供的平台是好的,是我的方法有问题.老板的脸色越来越不好看,话也讲得不太好听.老天有眼,在第三个月中旬,山东烟台有个客户初小姐联系我,要做几快Low-e中空玻璃,生意很快成交,她将货款560元打到老板的帐号里.我终于在保证的期限,网上开单了,到现在我都保存着初小姐给我发来的汇款单的传真件.对公司来说这是笔小生意,对我来说却是质的飞跃!虽然我到现在都没有与她见过面,但她是我生命中应该感谢的两个女人之一,另一个是我的母亲!

在网上开单了,网络销售并没有什么起色.玻璃公司是个家族企业,老板的亲人都在插手公司的业务.进公司的第四个月,老板的母亲问我:"你在网上搞出什么名堂没有?''我说有几张单子正在洽谈.她说:"搞不出来,搞什么搞,一天到晚抱着台电脑,说也说不听的!''.我没去理她,继续工作.两天后,老板的父亲看我在工作,他站在我的身后偷偷摸摸看我是否在玩电脑游戏(我是从来不玩游戏的),然后对我说:"从下个月起宽带费由你支出!''.我感到非常震惊!我是在工作啊!为什么对我这样?我把情况告诉了老板娘,她说费用你出,然后到我这来报销!我心里有底,继续工作.五天后吃晚饭时,老板的母亲当着大家的面说:"我孙子打电话过来说,网上都是骗子,不要去相信!''.我把目光投向老板,老板发话了:"我早就知道这是没有用的,当初拿2300元出来,就是让你死了这条心,你现在给我看好门市部!''.于是我上班电脑也不能用了,可我是个要强的人,我不死心,我心里想我一定要证明给你看!

我只能利用晚上上课后的时间,到网吧里上网寻找新的客户,将他们的联系方式记下来,白天用手机短信与他们联络;我也到阿里论坛去看成功者的经验分享,大小网商尝尽甜酸苦辣的奋斗历程;也知道一般要在加入诚信通后半年,才会有业务,别人也有一个慢慢熟悉你的过程.多年的寿险营销经历使我身上养成一种韧劲,我认准的事就是撞得头破血流也不会退缩.格罗夫说过:只有偏执狂才能成功.我用这句话鼓励我自己!我也只能在别人怀疑的目光中,在别人的冷嘲热讽中默默耕耘,等待曙光的出现!

跳槽带来新机会

半年后业务开始多起来,我也摸索出一套网络销售的方法.渐渐地全国各地素不相识的客户与我谈成许多笔业务.我也有了600多位准客户.西藏拉萨,日喀则,林芝,新疆石河子,伊梨,喀什这些边远的地方都有客户与我联系.这就是网络的力量!我对老板说,这些客户都是在网上找到的,老板啥也没说.快到年底,老板问我明年的个人销售目标,我心直口快报了1000万元,后来这句话使我自己陷入深深地后悔之中!

两个星期后,老板把我叫进总经理室对我说:从现在起把阿里巴巴网站的业务上缴公司,你到浙江去开拓业务.那里是块黄金宝地,我保证你只要找到10个黄金客户,一年业务起码有1000万元.我对老板说:“我来时你连上网都不懂,是我教会了你,你怎么能对我这样?“老板发话了:“你别以为你业务做得好是你个人的本事,现在谁不懂电脑,我找两个大学生来搞也搞得出来,你做得好是因为公司****这四个字的金字招牌,按你说电脑的钱都要给比尔。”我无话可说，一气之下走人。

离开公司后，我来到了现在这家生产环保设备的公司任销售部经理,放弃了原来的客户,准备重头再来!重头再来意味着我一无所有.我向新老板推荐阿里巴巴,申请了阿里巴巴诚信通会员,在当月参加了关键词竞价.竞价后的第一个月就有人通过阿里巴巴联系上我,签下26万元业务,这绝对是运气,但我想机会总是赏赐给有准备的人!以后每月都有客户通过阿里巴巴找上我,每月能做到几万元的业务,知道我迈出了坚实的一步!2006年我90%的业绩来自阿里巴巴,全年完成77万元的业绩,全年收入6万元.现在网上每月平均有15万元以上销售额.今年4个月就完成100万元的业绩.我现在经常出差,不管到那里,只要有机会我都会向客户推荐阿里巴巴的诚信通服务,好的东西与大家一齐分享!

现在看着每天的咨询盘慢慢增加,我感悟到只有经过千辛万苦之后所获得的喜悦才是最令人难忘的,也最可以激励我自己!我们可以在这样的心态中去度过自己的一生:在寂寞中能追寻到创造奇迹的快乐;在纷乱的社会环境中能寻找到发挥自己优势的立足点;在承担和责任中去实现个人素质和品质的形象完美;在社会的考场上超越别人;在人生的考场上去战胜自我!