王瑞明：网上拜师的针织老板

多功能的无缝魔术头巾、实用的针织帽、新颖的空顶帽、前卫的海盗帽，在这些时尚头饰产品的背后，都联系着同一个名词，那就是句容市君之杰针织厂。2005年创办了该厂的王瑞明实在是个杂家，1984年便开始在建筑行业打拼的他在1992年转向了水泥制品的生产，1999年又开始做纯净水，而最后选定了针织行业。但是隔行如隔山，每次跨行业的选择，都使得王瑞明需要用最快的速度适应本行业的特色，“有幸的是，我接触到了网络，在网上学习缩短了我与同行的距离。”王瑞明把成绩归功于他的“网络导师”。

锁定针织行业

王瑞明年轻的时候，是个敢闯敢干的小伙子，在上海打拼的那段时间，他主要做的是与建筑相关的水泥制品，后来随着纯净水走进千家万户，他又转投纯净水行业。直到2005年，从事了20多年生产的他，才开始注意到家乡的针织业。“我们句容市的针织在世界上都是有名的，这里的针织产业已经发展了很多年，各项条件都比较成熟。”之前不温不火的经商经历让王瑞明又一次下了转行的决心。

幸运的是，在工厂开办的初期，王瑞明不采用任何的推广方式就会有顾客找上门来，这靠的还是句容市在针织行业响当当的牌子，“每天都有来自全国各地以及世界各地的客户来这里取样品、谈价钱。在这样的环境下，我们君之杰针织厂沾了不少光。”

然而幸运的女神不可能永远眷顾王瑞明，入行不到一年的他渐渐感到了竞争的压力。“刚转行的时候，我通过熟人介绍给我一些老客户，然后再让老客户继续介绍新客户，周围的工厂也都是这样的模式，但是我发现这样并不能保证客户的稳定性，归根到底是客户资源不足。”王瑞明到底是有经验的人，很快他就抓住了问题的要害，可是除了让老客户介绍以外，还可以怎样拓展客户呢，带着这样的疑问，王瑞明走进了网络。

在网上找到导师

确实，对于这个国外客户占到百分之九十以上的行业来说，解决了客户来源就相当与解决了所有。王瑞明在网上找客户的思路是正确的，但是他首先要解决的问题就是把自己推销出去，即要学会发布供求信息。可是在哪里发布呢?按照之前的经验，头巾的国内客户主要是一些饰品店的店主，头巾既然是小商品，就应该发布在小商品资源网(www.xsp2.com)上。而环球资源、阿里巴巴、慧聪等综合性交易平台也没有逃过王瑞明的“法眼”。

一连一个月，王瑞明天天泡在网上，这到不是因为网上有大把的客户在等着和他谈生意，而是因为他有太多的东西需要学习。尤其是一些成功网商的经验，“无论是在他们的公司网页还是他们在论坛里面，我都仔细琢磨，我把他们当做导师，但是他们不知道有我这么个学生。”王瑞明笑呵呵得说道。

不久，在网上发布了几十条无缝头巾供应信息的他就接到了第一笔订单，这笔来自台湾贸易商的3000元订单被他比作与电子商务的“初恋”，而这场“初恋”带给他的甜蜜滋味知道现在都让他难以忘怀，“现在我们几乎每天都可以接到订单，其中不乏几十万美元的欧美订单，但是第一笔生意我永远不会忘。”

保持在行业前列

能够稳定接单的王瑞明渐渐的发现，学习网上发布信息的技巧容易，无非就是做好所有的细节，这难不倒他，更难的是能够保持处于行业的前列，这就需要企业不断创新，尤其是在时尚头巾行业，款式和造型与流行趋势的结合非常紧密。

虽然款式设计都由欧美的客户提供，而王瑞明只负责生产，但是生产就需要设备，所以设备更新就成了他最关心的问题，“在针织行业的网站上我了解到了电脑针织横机、高速针织圆机、电脑热机转印花机等，这些都是专业生产无缝头巾必不可少的。”有了这些专业设备，王瑞明在接单的时候便多了几分底气，“有了电脑热机转印花机，头巾的花色就可以随意选择，甚至把公司logo和网址印在头巾上都没问题，欧美很多大订单都是用这样的头巾做赠品。”

接的订单多了，王瑞明的句容市君之杰针织厂也名气大了起来，不断有网站的客服给他打电话要他做竞价排名，但是都被他拒绝了，原因很简单，“我不做竞价也可以排到搜索结果的前面，所以我暂时不会做。”每天晚上，王瑞明都会去百度、Google等平台上输入“无缝头巾”、“针织头巾”、“魔术头巾”等关键字来搜索一番，细心的他会把自己公司的排名记录下来，能一直保持在行业的前列是他的心愿。

当问道此次外贸危机导致的纺织企业倒闭对他的影响时，王瑞明回答时的口气显得很轻松，“因为我们有稳定的客户，还有先进的生产工艺，所以这次危机对句容市这样一个针织名镇并没有产生影响。”

时尚与随意的结合

对于生产时尚头巾的王瑞明来说，在选择汽车的时候，也把时尚作为首要的标准，而具有运动特点的马自达6则比较符合他的要求。在电脑和手机这些电子产品的选择上，王瑞明倒是非常的随意，使用方正的电脑和诺基亚的手机并没有太多的理由，价格是他最在意的购买因素。