董荣发：有网络“撑腰”不惧寒冬

    在对董荣发的采访中，给我印象最深的就是他乐观积极的态度――对自己瑷璐娜服饰公司团队的乐观，对行业发展的乐观，以及对中小企业电子商务发展的乐观，在国际大环境普遍不景气的环境下，这种积极乐观的态度显得尤为难得，他说：“我一直喜欢把年底当成是收获的时候，按原计划，一过春节我就会继续开展新一轮的网络营销计划。我从网络上得到的东西已经远远超出了我的期望，我有理由相信，明年还会有更多的收获。”

    “电脑盲”的网商之路

一年前的董荣发甚至还不知道电脑的开关在哪里，而现在，他却可以在网上得心应手地接订单――每个月四、五十万的加工订单以及在旺铺上批发掉的百分之九十五以上的尾货，都是他通过网络获得的。

但个中的辛苦滋味，董荣发说自己永远也不会忘记：“最早我买了台别人淘汰的电脑，还不知道怎么开机。怕被人笑话，我也不敢问，只有去买了书边看边学，碰到不会的就翻书。那时候，不论遇到什么难题，我都会不遗余力的去研究，直到弄懂为止。”如今，董荣发的私人电脑就有三台：办公室一台、家里一台、车上还有一台，而且还都是高配置的。“因为我想要充分利用每一分钟去网上多学习、交流。”董荣发如是说。

刚上网做生意时，董荣发也度过了一段无单可接的时光。“我每天都在网上呆十小时以上，但却一个单也没接到。家里人都有点小抱怨，以为我是不务正业、成天玩电脑。而且，因为在网上待的时间长了，平时也没什么时间跟朋友一起玩了，他们中间也开始传言说我中毒了，甚至还有人嘲笑我是异想天开，说网上的东西不能信，都是些骗子。‘你可别被骗得血本无归了才醒悟，到那时再醒悟就来不及了’云云，总之，怎么泼冷水的都有。”

但董荣发却凭着自己的一股倔劲坚持着，“因为我相信网络这个平台会有属于我的一个小空间!”随着时间的推移，他在网上认识了很多商友，在他们的帮助下，董荣发开始慢慢了解到博客，以及怎样利用博客去进行营销。“我虚心地向网上那些商友们讨教各种问题，既有技术上的，也有管理方面的。”慢慢地，董荣发也开始接到一些小单，这也让他对网络有了更多的期许：“现实交易中，可谓‘僧多粥少’。如果没有可靠的关系，接一点单都是很困难的事情。但在网上，我却能轻易地接单。于是，我开始暗暗使劲，幻想着有天要能通过网络代替现在的一切，该有多好啊!”

网络加速生产模式多样化

随着在网上积累的客户越来越多，董荣发的选择余地也大了。“在和客户的谈判中，我也能‘牛’起来了。面对那些结款时间长的客户，我终于可以理直气壮的说‘NO’了。凭借一个大流水、两个中流水、十几个小流水，五、六家外发工厂的配备，我完全能应对自如。”

董荣发举例道，“上海的发单公司一般是在你交货三个月后结账，但到三个月时，公司开给你的往往是期票，等真正拿到钱，都已经是五、六个月以后的事了。现在，算上外发的，我们每月的产量都在八十万左右。虽然五、六个月后我们就能拿到钱，但这些押在公司的钱也不是一笔小数目了。”

董荣发以前工厂客户少时，压得多也就一百多万，少的几十万就可以了。“万一哪个公司破产或者倒闭了，我们的加工费就得打水漂。去年，上海台欣时尚大联盟的恶意倒闭，就让我们五十六万的加工费打了水漂，间接损失达到了八十万之巨，差一点就缓不过起来了。现在，利用网络营销，我完全能把这个危险因素降到最低：因为平均每天都会有新的客户来找我，使我有充裕的单子来安排我的生产，每个客户每个月我只安排一单还排不过来。这样一来，我被押在客户手里的钱就不会很多了。”

不仅如此，董荣发还借助网络平台，完成了从原来单一加工模式向多种模式的转化。“比如通过阿里巴巴的旺铺，就使我的尾货、库存有了销路。现在，光尾货和库存已经不能满足我的胃口了，我们已经开始自己设计，准备打出我们自己的款式。瑷璐娜服饰已经慢慢有了自己的一席之地，这要是采取传统的营销模式，往往得花费几年甚至几十年的时间。”

看好明年的服装行业

聊起对未来一段时间行业发展的看法，董荣发笑说：“前几天，平时最讨厌我们这类密集性企业的劳动保障部门却专门给我们打来电话，问我们明年是否考虑再多招一些工人，还说有困难尽可以去找他们，鼓励我们一定要挺过这次的危机。”

一个相熟的服装老板找到董荣发，想一起诉诉苦，却看到了瑷璐娜公司里一派热火朝天的景象，得知董荣发还打算明年扩大生产规模的计划后，不解地问他：“我们都要揭不开锅了，明年保不准就得关门，你怎么却还要扩大呢?”董荣发大笑起来，反问他：“为什么要关门呢?我觉得明年的服装肯定比今年好做!不可否认，受全球金融危机的影响，倒闭了不少的中小企业。但你们有谁听到说我们做内销的工厂关掉了多少的?对我们这类加工厂来说，金融危机的影响毕竟是有限的，这次危机很可能会要了我们的‘命’，但它带来的机会也随之多了，你们没有感觉吗?对加工厂而言，一是有单子可做，二是有工人在做。尽管销售量少了，但多找几家量小点的单子，加起来的总和说不定还会大于原来的。”

至于工人的问题，董荣发也显得胸有成竹：“往年这个时候，工人都没什么心事干活了，只想着早点回家过年。但今年却有这么多的工人在找工厂，这难道不是机会吗?而且在这样的形势下，工人们都有了强烈的危机感，我们的管理成本也会有相应的减少。我们已经为找不到工人愁了好多年，现在可以松口气了。”

最后，董荣发总结道：“要想熬过这个冬天，首先是要练好自己的内功。自己的内功练好了，才能挡得住来自于外界任何的冲击。要练好自己的内功，光靠我们这些势单力薄的小企业是无法完成的，我们必须得借助网络这样一个平台，充分地共享资源。有了它，冬天有什么可怕的!”

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)