齐占卿：网商中的“三面娇娃”

凡是和齐占卿打过交道的人都知道，这个网名为“北京若云”的女子有着非一般的亲和力，温柔的声音加上会笑的眼睛，总会让人从心中升起莫名的信任感。确实，作为原食品论坛的版主，每当大家有困难的时候，她总是热心的忙前忙后，但这仅仅是齐占卿的一面，她自己说道：“在员工眼里我是非常厉害的，而在供应商眼里，我又是十分精明的。”作为记者，能有幸见识到齐占卿不同的三面，同时也不得不感慨，北京博邦食品配料有限公司能发展到今天，齐占卿功不可没。

温柔的论坛版主

齐占卿涉足食品配料行业并非偶然，因为在河北，她的父辈们已经经营了几十年的食品配料，而企业轮到齐占卿和他哥哥掌管时，已经是2000年了。“这时我们才发现公司缺少人才，而且缺少相关技术院校专家的支持，更重要的是我们都想把企业做大，而不仅是把生意做大。”于是齐占卿他们有了移师北京的念头，因为在他们看来，做企业就意味着注重长远规划而不是留恋眼前利益。

2003年完成了搬迁工作的齐占卿开始静下心来搞业务，“一个朋友问我何不使用电子商务呢?我一听他的介绍，觉得这方法确实可以为我们的产品进一步打开销路，便试着用用。”上网不久，齐占卿便发现论坛是个好地方，“这里发言的人都使用的是真实姓名，同行们不仅可以交流经验还可以做成生意。”

迷上论坛的齐占卿并没有想到，她会在竞聘中脱颖而出成为新一届的版主，“竞选的时候，我说一定要做专业化的论坛，为网友解决真实的问题，而不是只注重灌水和提高人气。”正是这样的竞选宣言为齐占卿赢得了版主的位子。

精明的采购商

2007年，在食品论坛做了三年版主的齐占卿终于要退休了，“因为公司的事情真是太忙了，厂务、销售、生产我都管，所以只能放手了。”退出食品论坛的齐占卿本以为可以悠闲一段时间，没想到北京商盟的成立让她再一次被推到了版主的位置。“商盟与专业论坛不同，这是一种新的商务圈，我忍不住就加入了，而且还担任了副版主。”

确实，比起之前的食品论坛，商盟更注重的是线上与线下的配合，通过双重渠道的交流达到促成商业合作的目的，对此齐占卿是深有体会，“北京商盟成立后的第一次聚会上，我就和‘网商情缘’谈成了2万多的生意，此后我还通过‘朋友金钱’为公司采购了一批实用的保温材料。”

在这么多采购中，最令齐占卿满意的是番茄粉的采购，“原来每公斤36元的产品，其色泽和味道也不是很好，现在通过网络找到的供应商，每公斤价格比原来的便宜11元，色泽和味道都不错，每个月我们这种产品的采购量是一吨，也就是说我们每月这个单品就节约了一万多快钱。”算起帐来的齐占卿的确透露着商人独有的精明，齐占卿的第二面便展现在了我们面前。

严格的女厂长

齐占卿从2000年参与企业管理开始就一直负责着新产品的研发，搬师北京更是为她请专家开发新产品提供了条件，于是她卯足了劲儿抓研发。

就拿方便食品的调味包为例，以前的调料中拌粉的比例比较大，口感和营养价值都不好，而随着生活水平的提高，人们开始注重食品的口感和营养，所以调料中的加入了货真价实的肉粉，这样一盒速食的鱼香肉丝饭完全可以达到饭店的口感。“现代都市的快节奏生活，使得人们更加喜爱简单快熟的食品，因此我们开发出了方便米饭和高汤系列产品，市场反映都很好。”

许多国内知名的食品公司正是看中了博邦的研发能力，纷纷向齐占卿伸出了橄榄枝。“现在我们已经承担了许多国内知名食品企业的研发任务。”齐占卿还自信地说，我们博邦在国内虽然不敢说是前三名，但也可以当之无愧地站在第一梯队的行列。

除了以研发赢得大企业的信任之外，齐占卿在她的在小企业客户中也极具威信，这就不得不提她做厂长严厉的一面了。“我们的一个河北客户，公司做大以后便准备扩建厂房，我就告诉他一定要做QS认证(Quality Safety食品质量安全)。”结果是那家企业的老板放弃了扩建计划，取得了认证。

到底齐占卿凭借的是什么能力说服了这位老板呢?“他们公司原本只是一个小小的家庭式作坊，是我们的研发工程师为他们做了市场定位，不仅免费送技术而且把配方送上门，这才使他们快速地成长起来，所以他们信任我们。”

其实在齐占卿身上，像这样帮助企业成长的例子其实还有很多，因为在他看来，客户的辉煌就是自己的辉煌，“我们和所有食品加工企业的关心是共同成长的，所以我们很乐意为他们提供全方位、高质量的服务。”

我喜欢张扬的品牌

在采访的过程中，不时可以听到齐占卿的短信铃音，是诺基亚最经典的铃音之一，所以当我问她手机是否是诺基亚时，她还有些惊奇。但是当她告诉我她的车是宝马时，却轮到我惊奇了，因为无论如何，齐占卿展现给大家的，更多是温柔贤淑的一面，没想到她却说，“喜欢这个品牌的张扬，所以才买了宝马。”而在电脑方面，齐占卿选择了国产的联想，这是因为联想在国内的维修点比较多，售后服务让人放心。