肖森舟：“许三多”上网卖铁观音

我问，“自学的吗?什么打字方法啊?”我刚问完，又一串字蹦过来，“五笔打字方法啊，都是自学的。我买了一本五笔的打字方法的书，刚学会‘你好’两个字，就上QQ和人聊天，遇到不懂的字就再回过头一个一个的去书里面查，查到了再发出去，害得当时QQ聊友没剩几个。记得背五笔字根两天没背下来，头脑笨呀，后来发现聊天时挺好用的，于是边聊边学，边学边聊，慢慢的速度就赶上来了。刚开始在旺旺上打字差不多每分钟40个字左右，比较慢，后来因为工作的需要，天天聊天，不快也得快了。现在是一个人和多个客户聊天，可以顶我妹两个人，一个晚上我坐着聊天，她们负责发货就行了。”

自创“森舟”品牌

我在肖森舟的网店里看见一个特殊的赠品，好像是一本书。我问他，“我看你有一本书，讲喝茶方法的?可以给我介绍一下吗?”

森舟开始介绍，此时完全象一个专家。“……茶叶的浓淡是可以自己来定的，这就是看冲泡方法了，用盖碗冲泡的次数可依自己的口感而定。……第一次洗茶用温水50度左右立冲立倒即可，……第一泡冲泡时间为20-30秒，……如果冲泡时间久了感觉口感太浓，第二泡冲泡时间可以适当的减少，冲泡时间的增加可以增加茶汤的浓度。……反之如果太淡了第三泡增加5-10秒的浸泡时间。……喝茶的次数就是到您感觉没有味道为止。因为喝茶重在享受，不必去太计较泡数的，只要喝到一口好茶也是一种最大的享受。……我是这样认为的，每一款茶叶都有其独到的滋味，重要的是懂得体味茶叶带给我们美的享受和心灵的宁静，有空找一个时间用欣赏的心情来想着茶香坐下来泡茶，用心品味每一款茶叶的独特滋味，不用看价格，想着茶香喝着茶享受茶叶带来的享受，懂得体会适合自己的茶叶才是好茶。……这是我的一点感慨。”

“我问，专门印了一本书吗?这是宣传图册，我自己想的，自己找广告公司设计制作的，全淘宝就这一本。多少本啊?高约为20厘米，长约为26.5厘米，采用双层加膜印刷，防水哟，采用200克的硬纸制作质量比较好，拿在手上，手感相当不错，可以折为三折，折叠之后只有宽约为8.8厘米，高还是20厘米哟，大约重量约为10克左右的。这只是一个宣传册，只先印了1万册，1月15日印出来的，现在送出去2千多册了，买一斤茶叶赠送一个宣传图册，上面有详细的冲泡方法介绍，并把我的代码表印了上去，大家都感觉挺好的，这样子属于一个文化宣传，品茶的时候也品尝一个享受的文化，……。

我不明白网店里的产品代码、茶名、PC盒等等的含义，又开始一一问来。

肖森舟这样解释，代码指的是茶叶的名字，喝茶容易记茶名难，不过中国人对数字还是相当敏感的，为什么商场里卖东西都有商标代码，为什么我们的茶叶不可以有简称呢，如：极品梦含香观音王，长长的数十个字有些人记不住，一斤是568元，传统浓香型的茶叶，简单称之为：8568，8代码是传统浓香，568代码的是茶叶，8198就是198元斤的传统浓香的满口香铁观音，简单明了，大家都容易记住。

在解释完代码以后，肖森舟又说，“我的代码表，我的茶名，我的PC盒，我的7克铁观音茶冲泡方法，我的包装袋，我的个人名字品牌，全部都是全淘宝唯一的，也是我自己想出来创造出来的。我的茶叶的品牌叫什么?叫‘森舟’，是我的个人名字，取店名的时候思来想去，因为比较笨，就用自己的名字“森舟”做了品牌。是我的家族专门用来网络直销的我的个人品牌。我的家族拥有大宝山生态茶园，下面有23间连锁实体店，现在有三个品牌，一个是零售批发的‘宝苑’，一个是高档批销的‘仙醇’，还有一个就是我的网络上直销的‘森舟’”。

用网络延伸茶叶世家的品牌

肖森舟是一个跳跃性思维的人，但采访时间长了，我也就渐渐明白了。

原来，肖森舟生长在茶乡，是福建安溪铁观音发源地西坪镇的宝山村，他是喝着茶水长大的，整个家族也都是茶叶世家，接触的茶叶知识自然是多一些。一段时间，他在QQ里聊天时听人讲，现在的铁观音质量不好呀，非常贵一斤要上千元呀，买不到正宗的铁观音呀等等，听到以后就不可理解。肖森舟想，自己家乡的茶叶每年都会有大量的人来收购，不是非常便宜吗?如果把家里的茶叶拿出来在网上直销，不是可以让消费者得到更多的实惠吗?正是这个原因，肖森舟坚定了网上开店的决心。2006年3月，他在淘宝上正式开店，把自己的工资积累3000元取出来买了数码相机。

网店开了起来，卖什么呢?当然是茶叶。肖森舟感觉自家的茶叶成本再加一些利润上去在网上直销，相信大家都会接受的。凭借这个新念，网店就建了起来。

现在，肖森舟的网店经营得怎么样呢?现在每天接单200多单，春节还会多一些，生意最好的时候，连茶叶打包都来不及，只能停业两天用来发货。肖森舟的家族里有不少实体店，但是整个家族都奇怪：肖森舟的网店竟然比实体店的销量大得多。肖森舟的网店，一年可以有上百担茶叶的直销量，一担是一百斤茶叶，谁听了都吓一跳。他自己家的茶叶不够直销，就把嫂子家的茶叶也拿过来直销了。

采访完了，其实我知道肖森舟的故事没有这样简单，我会在以后的时间里继续讲述肖森舟。今天的故事只是说明，在淘宝网开店的风潮中，有着一种浮躁。如果肖森舟的故事能够震动这些有浮躁情绪的店主，正说明了淘宝店主主体的励志饥渴。

“我一直以为他抓的不过是一把草，当我抬头看的时候，他抓的已经是足以让我仰望的参天大树了”。《士兵突击》中的这句经典台词，足够我们想象。