吴明华：复制ZARA的成功

    “2天上一次新品，每次上10款热销产品”是乔伊思女装网站首页最引人注目的承诺。吴明华也毫不讳言，这样自信的承诺正是来自于他们的目标之一 ――国际知名服装品牌ZARA。“我们一直以ZARA为目标，也经常提到ZARA的‘14天上架’，对于他们能在14天内实现从秀场到卖场的速度，以前是赞叹，等到自己也试着做了以后才真正体会到这14天究竟意味着什么。”

新产品不断推出的背后，是公司强而有效的供应链管理，吴明华从内部供应链管理和外部供应链管理两个方面简单作了介绍。“公司内部严格按照管理流程进行，各部门和人员都有各自明确的分工，这样一来，执行力自然得到极大提升。”吴明华还举例说：“公司创立初期，也有过一人兼顾不同部门事物的时候，但大家心里都很清楚，这其实是几个独立的部门。现在，不包括工厂的工人，单单负责管理和销售的就有四十多名员工，他们每人仍然清楚地知道自己的分工，甚至知道企业未来发展后自己要做的事情……”

公司外部供应链管理方面，则实行多渠道销售模式，网络销售的同时还在线下实体店和各大卖场(如欧尚超市等)同时销售，三位一体，就保证了跑量的目标，这样一来，采购时也就拥有了更多主动权。不仅如此，吴明华还提到，“服装企业只有严格控制好库存，才能保证轻装上阵。之前我们为了清库存，大衣都是 30元一件的往外清……”但她却并不以为意，“为了保证整条供应链的顺畅，库存的‘大尾巴’一定不能要。”

记者手记：

ZARA已经成为了时装界的一个奇迹，更多的企业渴望成为下一个奇迹。但奇迹的背后其实是供应链管理神奇力量的体现。乔伊思女装的成功也再次证明了无论是国际知名品牌还是众多的中小型企业，都可以依靠良好的供应链管理快速地成长。成功，真的可以复制。