刁鹏:和亲中东名企

一家在2000年还默默无闻的小公司，到2003年的时候已经初具雏形，开始接洽康师傅、统一、华龙、华丰等等知名公司，打开了自己的国内市场，销售突破了4000万元;2004年公司突飞猛进，除了更加巩固自己的市场之外，更成为“康师傅”方便面、“华龙”方便面等国内外著名方便面集团的供应商;2005年除了维持高速发展、开发新产品、霸占南方市场外，更把战略触角延伸到了国际化市场。贵州味美有限公司传奇发展的幕后所站的就是刁鹏，一个用活了电子商务的高手。

用最少的钱，做最高效率的事，借助电子商务，兵分三路攻打国际市场，让中国味香飘世界，刁鹏又上演了精彩的一幕。

第一路：双管齐下，攻占欧洲市场

为了真正地打开欧洲的市场，而不是成为只被海外华人所喜欢或接受的产品，贵州味美利用电子商务助手，搜集各种数据与有用资料，并时时观察留意，终于功夫不负有心人，在一家专业的英国网站上找到了英国本土最大的调味品公司，那家公司的用户群多为当地的居民。经过多番沟通之后，该家公司为贵州味美成功打入欧洲本土市场做了一个极好的铺垫。打入本土市场后，贵州味美联系到了法国一家极具影响力的调味品公司，与其合作而获得了极为丰富的市场经验。

第二路：中东名企 主动和亲

当一个企业做强做大的时候，好运挡也挡不住。这头欧洲市场刚见成效，那边中东以色列最大的调味品公司已经找上门来，要求独家代理贵州味美的产品。

在惊喜面前，刁鹏却选择了拒绝交给这家公司做独家代理，“在没有经过实际性的接触与合作，光凭对方现有的名气，就把独家代理权交给对方，是一种冒失的做法，也是对自己产品不负责任的一种表现。应该在实际性的合作后，看效果再决定对方是否值得真正的交付。”

也正是这家中东名企，让刁鹏深深地体会了一次犹太商人的精明。

时间很紧张，整个谈判时间不过两小时，谈到具体价格时，只剩下半个小时了，通来的犹太商人中的一个开始罗列出他认为所存在的问题，并提出了自己想要的价格。几番你来我往后终于敲下了双方都愿意接受的价格。正当刁鹏想着终于结束谈判，可以松口气的时候，另外一个犹太商人却开始列出不同的问题，并针对该问题进行杀价。“最后的结果是对方只来了3个人，却杀了三次价，真的是低了，再低了，还低，而且做得极其巧妙，不是霸王硬上弓，却又让对手不得不奉陪到底。”

第三路：迂回曲线 进军日本

在日本市场，要直接打入中国产品，并且占据主流地位，实现的可能性很小，尤其是对一个还不是国际知名的品牌而言。因而对日本市场他们采取了迂回曲线道路，不是直接进攻，而是给日本的厂家做原料供应商，等时机成熟后再选恰当的方式直接进军。

三个市场，三种不同方式的取得或占有，靠的都是网络，都是电子商务，从最初的来源到后来的融合，最后的见面与敲定都是水到渠成而已。

慢慢地，刁鹏的重心由国内向国际市场转移，策略是先打开欧美和中东市场，积累更多经验之后，再杀回东南亚，包围日韩新加坡等国家。“我们并不急着去开拓美洲的市场，而是先巩固欧洲和中东市场，把产品做得更好更顶尖，疆土一下子扩得太大而没有人经营，只会变成负担，就不是锦上添花了。”