刘翰龙:尾货生意三大战役

刘翰龙，青岛人，两年前做箱包尾货还无人知晓，现在已经小有名气。笔者曾经看过他做生意的过程，大气磅礴，要不就不动，要动就是大手笔，是那种能够打大战役的人，能够摧枯拉朽的人，能够靠战役扭转自己形势的人。

第一大战役

2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰龙在淘宝网开店，开启网上箱包尾货贸易道路。他用一元拍的方法，引来了大量零售客户，2个多月做了3万多生意。更为重要的是，淘宝店引来了一批做箱包批发的客户，有北京动物园服装市场的，沈阳五爱市场的，河南郑州和焦作的，以7---15元的单价，批发出150万元，2个月里收回了全部货款。我初观其结果，其中几个箱包批发客户，成了他的长客户。如果论经验和网络，刘翰龙应该是跟着他们的人才对。

第二大战役

2006年7月14日，青岛世纪安泰科贸有限公司成立，8月18日加入阿里巴巴诚信通和淘宝网的淘宝商城。他们经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找(有福建等地的厂家)，他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。这也是一个大战役。笔者再观其结果，46家工厂中不少成为他的OEM工厂。

第三大战役

2007年年初，阿里巴巴一位诚信通会员找到安泰科贸，告诉他们一个重要信息：位于青岛胶南的一家箱包工厂，正在生产40万个包袋，是为韩国和美国的客户生产的。但是当韩国和美国的客户来青岛时，工厂在接待过程中发生车祸，2位客户不幸去世，工厂厂长也受重伤。客户付定金30%，余款600万元的支付成为悬案，法院审理半年尚无结果。工厂由于资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过项目，了解到这家工厂的产品质量和管理都是不错的，于是当天在互联网发布讯息，以每个35元的单价批发。当天晚上，接到7―8个电话。上海一家客户，是德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构，第二天就飞到青岛，以6个货柜600万元价格收购。

笔者三观其结果，刘翰龙以这次出色的操作，赢得工厂的欣赏。此举不但救活了工厂，安泰科贸还以大股东的身份进入工厂。世纪安泰又以“ESND品牌包袋”(中文：依撒安笛)，连续为德国伊兰迅连锁超市供货。工厂现在的国外客户有美国的，德国的，英国的，韩国的。自己的品牌产品发展很快。同时，箱包尾货销售依然是企业的主要业务在加快发展。现在，在德国的连锁超市里，刘翰龙的ESND(中文：依撒安笛)品牌包袋已经小有名气了。