贺建武：电子商务的竞争将回归传统

    4月17日~18日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“联想扬天□(第四届)中小企业电子商务应用发展大会”在有行业网站总部基地之称的宁波南苑饭店隆重召开。

很高兴有机会跟大家一起交流。昨天听了一天的讲座，昨天都是B2B和行业网站占了大部分的时间，B2B行业网站，我们都是中小企业的代表，我们都是他们的客户，我们是他们的上帝，会议主角应该是我们的中小企业。

大家都讲了电子商务操作的模式，我自己也从事电子商务，也有好几年了，是电子商务的操作跟模式非常的简单，大家一讲很快就可以学了。所以我觉得，B2B网站和行网站做大的时候，就是中小企业越来越难做的时候，早在五年前，我跟马总也是搞论坛，我问他，是不是阿里巴巴做大的时候，是不是中小企业越来越难做了。他说不可能!但是现在的情况就是这样。包括行业网站也是这样，现在行业网站刚开始做，服务非常好，服务特别好，给我们很多信息，当你们做大的时候，是不是和阿里巴巴一样，是不是我们企业也越来越难做了。昨天慧聪的郭总讲的主题中心其实是让他的员工成为百万富翁，他没有讲过一次让我们客户成为百万富翁!他的目标就是让员工成为百万富翁，他没有考虑到我们客户的感受，他上市可以做大，会员越来越多，我们这些老会员，就越来越难受!这是B2B发展的一个瓶颈。

之所以这样说，因为我这几年来，真正询盘成交率是有的，现在我一直在摸索，我是第一届十大网商，网商应该有核心竞争力。你发信息，他发信息，你写博客，他写博客，你一个人写博客，他三个人写博客，你肯定搞他不赢，这个模式没有核心竞争力，很容易被复制。去年我发现一个新的模式，我发现电子商务企业竞争，最终还是回到原来的竞争，就是企业产品质量价格传统商业模式的竞争。郭总讲的，等大家做电子商务像做公共汽车一样，他就成功了!在浏阳企业做电子商务至少 60%，浏阳发的信息都是成千上万!企业的竞争我也想了很多办法，来提高电子商务营销手段，比如说我把自己的视频发到网站，让员工写博客，等等很多方法。但是这些被别人复制话，效果就不是很明显的了。

去年我收购了一个工厂，花了一百多万，现在有两个工厂，两个烟花工厂占地一千亩。在浏阳做外贸这些网商有一大批，有很多。我刚起步两年，他们没有实力去收购工厂，竞争越来越下，为什么?一个客户二十个询盘，谁的价格降低就找谁，谁的质量好就找谁。作为贸易型网商没法竞争，因为他没有价格的竞争力。工厂的网商可以把销售利润让出来!所以我们去年就联系几个网商一起买工厂，把一些利润让写下单的人。以前工厂以这个价格卖给我，现在我们以这个价格直接买给网商。在座各位可能从事很多年电子商务的朋友，我觉得最后竞争力还是要从传统商业模式。

金融危机了，网商在这个时候积累自己的经济优势，对我们工厂是没有什么影响。浏阳有很多传统的民族产业，在宁波这边，我相信也很多现代化的企业、加工企业。以自己的经验来说，电子商务没有很多核心竞争力。但是电子商务网络平台可以帮我们做很多事情，早上一起床MSN就要打开，然后开一个会，开完会以后就可以睡觉!可以改变我们的生活。包括我刚才在下面就可以开一个会，有什么事呀，公司有一个QQ群。在电子商务过程中，大家可以积累很多经验。因为电子商务的外贸人员很难管理，在浏阳有八百多家烟花工厂，他可以跳槽，我想了一些办法，什么办法呢?进公司以后手机都必须换了，你进来以后我给你一个手机号码。这几年下来以后，公司业务人员也非常的稳定。电子商务一个人做的时候不一样，两个人做的时候好一点，十个人做的时候就越来越难管了，都是通过网上QQ聊，做到了一个十万的单子，明天就说老板对不起我不干了，自己去做了。我们可以摸索一些新的经验，也想了一些办法，我们也是从一个人，到现在公司有二十多个人，大家可以一起摸索。

谢谢!