吴云春：供应链帮“轻公司”降低风险

上   海墨森尼服饰有限公司的总经理吴云春20岁刚出头，2007年他模仿PPG等网络销售衬衫公司进入零售衬衫行列，2008年，他的产品便在淘宝商城打败了VANCL，月销售上百万元。在市场竞争趋于白热化的背景下，吴云春是怎样出奇制胜的呢?

“这主要是因为我有两把刷子，其中一个就是通过信息化的手段实现供应链管理，这不仅帮助我们省去了昂贵的人力成本，而且还降低了服装零售由于供应链管理不善带来的风险。”吴云春这样总结道。

“我整个公司只有10个人，年销售额达到了1000万，这完全得益于ERP系统。”早在4年前，吴云春就花了10万元来研发适合自己需求的 ERP，一年后，他的付出得到了回报，“我们日订单处理能力明显提高，客户直接在我们网站上就可以了解到每一款货的库存情况，从而很快决定是否订购，客户从决定采购到下单只要几分钟的时间。”如果以每张订单100元计算，吴云春每天处理订单的能力是1000张订单，而且只需要客服1人、配货2人，等于3个人一天可以处理10万元的订单量。更方便的是，缺货的产品还可以算出再生产多少可以满足客户需要，这样可以大大减低库存，也牢牢抓住了市场。

近年来，很多像吴云春一样看到网络市场潜力的经销商开始参与到这个市场的竞争中。这群新加入者最明显的特点就是为整个经营流程赋予了更多信息化环节，将经营产品转化为经营信息，这一转变部分缓解了过去行业凭经验决定款式、估计生产数量的状况。

记者点评：由于省去大量资产投入、人力、运输车辆等硬件成本，“轻公司”从一诞生就给业界带来了巨大的惊喜，而这都缘于其运作模式打破了传统的商业模式：公司不设立一家实物门店，同时将生产、物流等环节都外包出去，主要通过网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式销售产品，省去批发、零售等若干传统环节，使交到消费者手里的商品价格低于传统方式购买的商品，从而获是良好的利润，这就是吴云春能够在激烈的竞争中立足的根本原因。